軟件開發(fā)公司應(yīng)該具備的3種銷售心態(tài)
其實不光是軟件公司，任何一個行業(yè)的業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該具備這3條基本的心態(tài)。有，則無所不能，無，則難成大事！
我覺得應(yīng)該是現(xiàn)在每個人都要面臨的問題，無論你是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，無論你是不是業(yè)務(wù)員，銷售的思維方式應(yīng)該在你生活中的方方面面，角角落落。因為銷售就是和人打交道，而生活中時時處處也都是在和人打交道！
濟(jì)南軟件開發(fā)，小溪暢流，用新技術(shù)，做好生意，做好銷售，做好業(yè)務(wù)。
那么，銷售應(yīng)該具備什么條件呢？
第一，銷售人員一定要有信念感。要有一種我們所銷售產(chǎn)品或者服務(wù)是幫助客戶解決問題的信念感。堅定這個信念，就能更好地與客戶溝通。
第二，切勿把客戶當(dāng)大爺。銷售人員和客戶是平等的，是因為客戶需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)才會達(dá)成交易，如果他不需要，那就交個朋友。這種情況多發(fā)生在toG型的業(yè)務(wù)中。巴結(jié)著領(lǐng)導(dǎo)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)奴才使，完全沒有必要，賺錢也要有個賺錢的樣子，而不能丟了骨氣。如果你把客戶當(dāng)大爺，他勢必會對你提出很多要求來，你都能滿足嗎？即使你都能滿足，你不累嗎？
第三，別輕易銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是沒有遇見對的客戶和價格的時候。價格和產(chǎn)品不匹配，賠錢的買賣傻子才干�？蛻舨顒�，后續(xù)事多，成本不可控也不行！
在很多行業(yè)協(xié)會的線上微信群里，或者線下的沙龍中，大家都抱著銷售自己產(chǎn)品和服務(wù)的心態(tài)去和別人溝通，濟(jì)南小程序開發(fā)認(rèn)為這是不對的，你的目的性太強(qiáng)，必然會引起別人的防御心理。
