軟件公司網(wǎng)絡公司的發(fā)展之路
無論是軟件公司還是網(wǎng)絡公司，名字不一樣，做的業(yè)務都差不多。幾個人的小團隊也叫一個公司，也可以做一些針對ToB市場的業(yè)務。比如做個網(wǎng)站，做個小程序。小公司小團隊眾多，在這里的競爭可想而知，大家都處在生死的邊緣，唯一的目的是活下去�；叵胄∠獣沉髯畛醯臉幼�，也是只有兩三個人，一個開發(fā)兩個月規(guī)模的POS軟件只收了可憐的15000元，因為，那時我們什么都沒有，和任何時期的小公司一樣。
國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的壽命都比較短，而以軟件公司網(wǎng)絡公司這種輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)尤為突出，因為入行門檻低，不用投入什么，最多就是把自己的時間投入進去而已，失敗的代價似乎只是自己的時間而已，所以，堅持的理由對于這樣的公司來說又少了一個。能夠做三、五年的軟件開發(fā)公司已經(jīng)實屬不易。
我們不禁會想，難道軟件開發(fā)行業(yè)就沒有大公司了嗎？為此，我也專門搜索了規(guī)模較大，時間較長的從事軟件開發(fā)的公司。發(fā)現(xiàn)，他們有定制開發(fā)的業(yè)務，但是，大多數(shù)公司都已經(jīng)在某個或者某幾個行業(yè)深耕多年，有自己穩(wěn)定的客戶資源，文檔的市場份額，他們需要做的是把自己的行業(yè)解決方案對接上行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。開發(fā)成本會有，然而，開發(fā)成本與豐厚的利潤來說不足為提。當軟件開發(fā)服務業(yè)內(nèi)的小公司小團隊在按著某個小B企業(yè)大打價格戰(zhàn)的時候，那些軟件開發(fā)的大企業(yè)卻把精力放在了商務談判上。另一種情況是，當軟件公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，自然積累了可觀的客戶資源，客戶來自不同行業(yè)，其中不乏有政府和事業(yè)單位，于是軟件開發(fā)公司很有可能就有政府資源背景，在日后的業(yè)務開展中便有了極大的公信力，業(yè)務順風順水，進入一個良性發(fā)展的循環(huán)中。
做軟件開發(fā)業(yè)務的公司，無論是開發(fā)APP，開發(fā)企業(yè)管理軟件還是開發(fā)微信小程序，企業(yè)微信內(nèi)的任何應用，你所有的只是技術(shù)，而技術(shù)的本質(zhì)是服務商業(yè)，只有在服務的過程中才能提現(xiàn)技術(shù)的價值，如果沒有商業(yè)可以讓你服務，即使技術(shù)再好，團隊再大也只能說是負擔而已。對于一個商業(yè)團隊來說，沒有創(chuàng)造價值是可恥的。我們花大力氣與同行競爭，以擦著人員成本的價格底線談下來的客戶，會認為你的價格夠低嗎？會認為你的服務夠好嗎？如果不是，我們這么做的理由難道僅僅是用我們的時間換取可憐的報酬嗎？
那么，我們應該怎么做？
營銷，是重重之重。先不要考慮任何問題，什么團隊，什么公司的發(fā)展戰(zhàn)略，什么公司的運營思路等等，在營銷面前，在業(yè)務面前都可以先靠邊站，因為你要相信，你的公司還沒有達到考慮發(fā)展戰(zhàn)略的階段而是處在生存與死亡的選擇上。
營銷，對于公司來說是如何曝光，如何讓自己的業(yè)務、產(chǎn)品對接到我們的意向客戶上，有人說，營銷需要花錢啊，搜索引擎競價，視頻平臺的推廣等等哪個渠道不要錢？我想說的是，有錢就用有錢的方式推廣，沒錢就用沒錢的方式營銷，全網(wǎng)那么多流量，你就甘于自己的好產(chǎn)品好技術(shù)躲在深巷里無人問津嗎？只要你想宣傳，會有無數(shù)的辦法可以為你所用。
軟件公司未來的經(jīng)營策略是什么？小溪暢流認為是產(chǎn)品+個性化定制開發(fā)。
