私域流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是未來(lái)企業(yè)的標(biāo)配
如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于pc端的流量，但是流量被很多的大廠分散開了，以抖音和快手為首的短視頻類平臺(tái)，以天貓?zhí)詫毦〇|和拼多多為首的電商類平臺(tái)，以微信微博小紅書為首的社交種草類平臺(tái)和以知乎為首的問(wèn)答類平臺(tái)，幾乎包攬了移動(dòng)端的絕大部分流量，而且平臺(tái)與平臺(tái)之間已經(jīng)出現(xiàn)了用戶增長(zhǎng)瓶頸，導(dǎo)致各類平臺(tái)用戶爭(zhēng)奪內(nèi)卷化。用戶的注意力被各個(gè)平臺(tái)分散了。
作為B端的中小企業(yè)，以前只需要在百度投放競(jìng)價(jià)廣告就能有不錯(cuò)的廣告效果，雖然競(jìng)價(jià)的成本比較高，但是相較于現(xiàn)在的廣告渠道投放，其投入產(chǎn)出比還是比較高的。很多行業(yè)的中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)廣告投放的成本越來(lái)越高，然而效果卻越來(lái)越差。
在去年疫情影響下，直播帶貨炙手可熱，無(wú)論是企業(yè)和還是個(gè)人，恨不得都加入這場(chǎng)直播帶貨浪潮，2020年被稱作“圈外人入局直播帶貨元年”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“下海”直播帶貨的明星、央視名嘴以及各大企業(yè)家、公司高管，共有近數(shù)百名“圈外人”開啟以及參與了直播帶貨。
小溪暢流思考的是，直播帶貨真的適合所有的企業(yè)嗎？企業(yè)如何才能在直播帶貨這灣紅海里殺出自己的特色，才能創(chuàng)造更大的價(jià)值？終于，在葉璇發(fā)布視頻宣布自己將退出直播帶貨后，使得她成為第一個(gè)“退圈”的藝人。葉璇表示，做直播帶貨的兩個(gè)月賺的錢還不如自己站兩次臺(tái)賺的多。不過(guò)此后她又發(fā)文稱退出并不是錢的原因，以后將轉(zhuǎn)向短視頻。
關(guān)于短視頻營(yíng)銷，在直播帶貨之前就已經(jīng)打的火熱了，小溪暢流與幾個(gè)朋友從事短視頻的代運(yùn)營(yíng)和自己的短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，從朋友的口中對(duì)短視頻營(yíng)銷了解了點(diǎn)皮毛。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)如果做短視頻營(yíng)銷，需要找專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司，注冊(cè)一堆的視頻號(hào)矩陣，連續(xù)1-3個(gè)月拍短視頻，后期制作，根據(jù)視頻號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)的不同情況，逐漸篩選出最好的一兩個(gè)號(hào)做長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)。理想狀態(tài)下會(huì)有一些產(chǎn)出，但是這些產(chǎn)出相比如投入的精力和時(shí)間可能不會(huì)太可觀；還會(huì)有意外的情況，忙活幾個(gè)月被平臺(tái)封號(hào)，降權(quán)，最終竹籃打水一場(chǎng)空。
未來(lái)的商業(yè)的趨勢(shì)難道中小企業(yè)很難再賺到錢了嗎？
私域流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)我覺(jué)得是未來(lái)企業(yè)能夠長(zhǎng)期發(fā)展必備技能。私域流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)還是建立在用戶基數(shù)之上的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量越來(lái)越貴，拉新成本越來(lái)越高，你沒(méi)有用戶就別談做生意。企業(yè)投放廣告獲得客戶之后，應(yīng)該把客戶留在自己的私域流量池里，用戶的留存是一個(gè)很大的概念，算了，下次再使勁說(shuō)說(shuō)這個(gè)留存吧。
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