[小溪暢流觀點(diǎn)]直播電商的本質(zhì)和未來
前段時(shí)間小溪暢流團(tuán)隊(duì)在濟(jì)南商務(wù)局和濟(jì)南日報(bào)聯(lián)合發(fā)起的直播帶貨基地活動中風(fēng)風(fēng)火火的開發(fā)了自己的微信直播小程序，也是因?yàn)榻衲曛辈ル娚痰漠惓；鸨�，我們甚至想成立自己的MCN機(jī)構(gòu)，股東都找好，差點(diǎn)就租了辦公室開始招兵買馬開始新的直播帶貨業(yè)務(wù)。后來冷靜思考時(shí)發(fā)現(xiàn)，直播電商，尤其是MCN的直播帶貨套路太深，好像對于企業(yè)來說沒有價(jià)值的輸入，而是一環(huán)接著一環(huán)的套路。
先簡單說說MCN機(jī)構(gòu)的套路吧。
首先有一種幫助企業(yè)賣貨的MCN機(jī)構(gòu)，企業(yè)可以把商品交給他們?nèi)ベu，無論賣出去還是賣不出去，按照坑位收費(fèi)。
另一種是與企業(yè)簽訂賣出多少貨的對賭協(xié)議，收取一定比率的傭金
第三種是與企業(yè)簽訂對賭協(xié)議，同時(shí)保證退貨率低于多少，收取較高比率的傭金。
第四種，也是最高級的一種，假裝與直播帶貨的大V簽訂帶貨協(xié)議，并大肆宣傳，股票價(jià)格上去之后，在股市上割一茬韭菜。
無論哪種方式，真正的價(jià)值并沒有提現(xiàn)在幫助企業(yè)賣貨上，而是把企業(yè)或者散戶帶入一個(gè)又一個(gè)坑中。2020年，直播電商是最大的風(fēng)口，然而也有著巨大的泡沫。踢出這些泡沫我們再冷靜思考，直播電商的本質(zhì)是什么？直播電商到底還有沒有未來？
關(guān)于直播電商的本質(zhì)，小溪暢流認(rèn)為這是一種高效的“地?cái)偂蹦Ｊ�，傳統(tǒng)的擺攤賣貨已經(jīng)在這個(gè)世界上持續(xù)了幾千年，有人站在里面吆喝，吸引盡量多的人來圍觀，購買�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使這種商業(yè)形式有了更高的效率，通過簡單的設(shè)備接入直播平臺，就能在成千上百萬人前賣貨。直播電商本質(zhì)上還是古老賣貨場景的放大，也是電商中最接近線下逛街體驗(yàn)的形態(tài)。直播電商不是創(chuàng)造流量，而只是一種變現(xiàn)的方式。
直播電商到底是曇花一現(xiàn)，還是一個(gè)長久的生意，未來，直播電商都能做些什么？
首先、新產(chǎn)品和新服務(wù)的發(fā)布。這是一個(gè)非常強(qiáng)有力的場景。就拿小溪暢流那次直播帶貨來說，在直播開始之前整個(gè)公司的同事都在朋友圈做宣傳，把直播間的二維碼發(fā)給盡量多的親朋好友，雖然那次直播的賣貨效果不理想，但是，近2000人了解到了小溪暢流有能力開發(fā)直播帶貨小程序，隨后就有好多朋友找到我們，好多客戶找到我們做直播帶貨，起到了非常直觀審核的宣傳效果。
然后、是超低價(jià)團(tuán)購。企業(yè)營銷要不間斷的觸達(dá)目標(biāo)客戶，而觸達(dá)目標(biāo)客戶最直接有效的方式就是低價(jià)。每周做一次低價(jià)的團(tuán)購，能夠有效的鎖定客戶，提高客戶的轉(zhuǎn)化率
最后、還有一種形式就是清庫存。這件事情不僅是直播電商，同時(shí)也是很多其他電商的場景。
企業(yè)想搭上直播電商這列高速列車，小溪暢流建議不要通過MCN機(jī)構(gòu)，而是沉下心來踏踏實(shí)實(shí)在自己的私域流量做直播電商，這才是真正的未來發(fā)展之路。
小溪暢流，直播帶貨小程序開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者。業(yè)務(wù)咨詢：18954195455.
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