小程序開發(fā)如何報(bào)價(jià)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)才是最合理的？
小程序開發(fā)報(bào)價(jià)這件事很關(guān)鍵，直接影響到能否把客戶簽下來(lái)。然而小程序開發(fā)或者定制開發(fā)的客戶并不專業(yè)，不知道你所報(bào)的價(jià)格是否合理。
無(wú)論是那個(gè)行業(yè)的銷售人員，都是直接與客戶溝通，而在與客戶溝通的過(guò)程中也總會(huì)到談價(jià)格的環(huán)節(jié)，軟件定制開發(fā)也是如此，客戶在咨詢某個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候本身對(duì)產(chǎn)品不太了解，不太專業(yè)，銷售人員除了介紹產(chǎn)品之外，還應(yīng)該想到，如何報(bào)價(jià)才能讓客戶更容易接受，最終成交客戶。
小溪暢流接觸過(guò)很多小程序開發(fā)客戶，大部分客戶都是一上來(lái)就問(wèn)：開發(fā)一個(gè)小程序多少錢？作為專業(yè)的小程序開發(fā)公司，對(duì)于這樣的問(wèn)題真的是無(wú)從回答，總會(huì)下意識(shí)的說(shuō)一句：大哥，你連需求都沒(méi)有告訴我呢，我咋給你報(bào)價(jià)�。慨�(dāng)然，這句話是在心里說(shuō)的，不能真甩給客戶。
我們應(yīng)該考慮到客戶不專業(yè)，不懂，所以認(rèn)為小程序開發(fā)就和買個(gè)什么東西一樣能明碼標(biāo)價(jià)。因?yàn)榭蛻舯凰械纳虡I(yè)環(huán)境教育成這樣的。
當(dāng)客戶這么問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，我們應(yīng)該回答：小程序開發(fā)需要了解清楚您的需求，然后才能報(bào)價(jià)。但是，真的讓客戶說(shuō)需求的時(shí)候，他能說(shuō)清楚嗎？肯定不能！
當(dāng)客戶大致說(shuō)了幾句所謂的需求的時(shí)候，我們回答：大概3W塊錢左右，于是客戶就說(shuō)了，瘋了嗎？人家開發(fā)一個(gè)小程序才幾千塊錢，你們是啥小程序啊，金子做的嗎？
客戶混淆了模板小程序和定制開發(fā)的小程序概念，他們本來(lái)也不清楚。
當(dāng)了客戶說(shuō)了太貴的時(shí)候，我們就應(yīng)該清楚客戶的心理預(yù)算沒(méi)有多少，即使你跟他講半天我們是依據(jù)什么報(bào)價(jià)的，也沒(méi)用了。只能說(shuō)：您再去咨詢一下別家吧！沒(méi)幫到您，十分不好意思。
客客氣氣的少?gòu)U話，大家時(shí)間都這么寶貴！
小程序開發(fā)的費(fèi)用主要包括：小程序的開發(fā)費(fèi)用、后臺(tái)服務(wù)的開發(fā)費(fèi)用、小程序的運(yùn)行費(fèi)用（含小程序的維護(hù)升級(jí)）、小程序的安全和審核費(fèi)用等。
小程序開發(fā)的報(bào)價(jià)是按小程序的功能及復(fù)雜程度綜合計(jì)算出來(lái)的，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)簡(jiǎn)單的小程序開發(fā)，價(jià)格會(huì)在3000-5000元之間，一個(gè)比*復(fù)雜的小程序開發(fā)，價(jià)格則會(huì)在幾萬(wàn)元到十萬(wàn)元之間。
